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??? 鐘木根：原浙江金泰農(nóng)資農(nóng)藥有限公司杭州經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，2004年任浙江金泰農(nóng)資農(nóng)藥有限公司化工經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，自1991年進(jìn)公司以來，在農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)與管理這個(gè)平凡的崗位上默默耕耘了十幾年。就在這個(gè)平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，做出了不平凡的業(yè)績(jī)。近幾年來，他所在的部門規(guī)模與效益年年上升， 2002年銷售5500萬元，綜合效益272萬元。2003年銷售1.25億元，綜合效益377萬元。他本人亦被集團(tuán)公司評(píng)為2002年度優(yōu)秀員工。
??? 在與鐘木根的接觸中，覺得他外表平凡、為人謙虛、處事謹(jǐn)慎又處處閃耀著睿智。近幾年農(nóng)藥市場(chǎng)的變化翻天覆地：進(jìn)口配額的取消，甲胺磷等高毒農(nóng)藥在我省的禁用，市場(chǎng)供過于求，價(jià)格持續(xù)下跌，多渠道經(jīng)營(yíng)，無序競(jìng)爭(zhēng)激烈，賒銷成風(fēng)，應(yīng)收款增加，很多單位又面臨轉(zhuǎn)制，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大。面對(duì)如此惡劣的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，鐘木根指出，如何發(fā)揮浙江金泰以集團(tuán)公司為依托的信譽(yù)及資金上的優(yōu)勢(shì)，成為杭州經(jīng)營(yíng)部能否在經(jīng)營(yíng)上取勝的關(guān)鍵。
??? 在集團(tuán)公司的大力支持下，通過幾年的努力，鐘木根所在的浙江金泰爭(zhēng)取到了先正達(dá)公司“克無蹤”在中國東區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，這種農(nóng)藥總經(jīng)銷、總代理的銷售模式已成為浙江金泰效益的主要來源，也使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)藥市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，贏得了客戶的信任。（注：先正達(dá)公司是全球最大的農(nóng)藥跨國公司之一，他們生產(chǎn)的克無蹤在中國許多地區(qū)已深入人心，成為主動(dòng)需求的對(duì)象。）說起“克無蹤”經(jīng)銷權(quán)的爭(zhēng)取，鐘木根有點(diǎn)自豪，前幾年浙江金泰與先正達(dá)公司的業(yè)務(wù)合作主要是作為他們?cè)谡憬〉拇蟀鄷?huì)客戶，鐘木根所在的杭州經(jīng)營(yíng)部通過2001年的努力，2002年鞏固了省內(nèi)12家中班會(huì)銷售網(wǎng)絡(luò)，共銷售克無蹤380千升，比2001年翻了一番，取得了較好的效益，同時(shí)通過與先正達(dá)公司兩年的合作，浙江金泰的實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)也得到了他們的認(rèn)可，最終在2003年取得了先正達(dá)公司克無蹤在中國東區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)。????

??? 2003年上半年恰遇“非典”及50年一遇的嚴(yán)重高溫干旱，給克無蹤東區(qū)總經(jīng)銷的銷售帶來了很大影響。當(dāng)時(shí)有客戶反映浙江溫州地區(qū)的克無蹤價(jià)格受到來自南區(qū)的沖擊，盡管是“非典”時(shí)期但鐘木根毅然前往溫州、福鼎了解市場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)價(jià)格，保證了市場(chǎng)的穩(wěn)定，經(jīng)過2003年的努力全年銷售克無蹤達(dá)2000千升。2004年在2003年的基礎(chǔ)上又?jǐn)U大總經(jīng)銷區(qū)域，成為先正達(dá)公司原東區(qū)、北區(qū)15個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的克無蹤總經(jīng)銷單位。
??? 隨著浙江金泰規(guī)模的擴(kuò)大，分子公司逐漸增多，杭州經(jīng)營(yíng)部的分公司業(yè)務(wù)管理工作任務(wù)日益加大，同時(shí)還要承擔(dān)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的職能。作為杭州經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人,鐘木根肩上的擔(dān)子很重，杭州經(jīng)營(yíng)部人員較少，既要做好自身的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),又要做好各分子公司乃至整個(gè)金泰公司的服務(wù)管理工作確實(shí)困難很大。但他本著分公司所創(chuàng)的效益就是浙江金泰的效益，不計(jì)較個(gè)人得失，合理安排工作和時(shí)間，克服各種困難，盡心盡力做好分子公司的服務(wù)工作，成為分公司業(yè)務(wù)的后盾。2003年9月由于寧波市疾控中心的失誤，造成寧波金泰農(nóng)資農(nóng)藥有限公司的“毒鼠強(qiáng)事件”，為了公司的聲譽(yù)，鐘木根不顧家里小孩生病、發(fā)燒連夜趕到河南鄭州、商丘等生產(chǎn)廠家了解產(chǎn)品生產(chǎn)情況，澄清事實(shí)真相。鐘木根的這種工作作風(fēng)贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
??? 在做好本部門經(jīng)營(yíng)管理工作之外，鐘木根還兼任起了其他一些工作，如分子公司的合同審檢、承兌匯票辦理、3個(gè)分子公司部分共性品種的統(tǒng)一進(jìn)貨、分頭銷售工作，在合同簽訂過程中，鐘木根嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真履行，浙江金泰被杭州市工商局授予“重合同、守信用”單位。他還利用業(yè)余時(shí)間根據(jù)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)品種多、銷售客戶多、批量小、批次多、應(yīng)收款多等特點(diǎn)，經(jīng)過許多次的試驗(yàn)，成功地引進(jìn)了 “管家婆”軟件在農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)上的應(yīng)用，并在各分子公司推廣，較好的控制了應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，提高了工作效率，使公司整體管理上了一個(gè)臺(tái)階。
??? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)藥市場(chǎng)，如何尋找浙江金泰新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已成為鐘木根經(jīng)常思考的問題。幾年前，他就敏銳的覺察到化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的盈利潛力，而且化工產(chǎn)品銷路寬，風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)對(duì)于浙江金泰來說，化工行業(yè)作為農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的上游行業(yè)，他們有著良好的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)渠道，具有明顯優(yōu)勢(shì)，但由于人員及其他方面的原因，一直沒有進(jìn)入該行業(yè)。進(jìn)入2004年，他決心去嘗試一下，闖出一片新的天地來。

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （企管審計(jì)部　張全）